ScutoPaint — Strategi Ekspansi Kemitraan 2026
Executive Briefing
01 / 11
Strategi Ekspansi Kemitraan · FY 2026

Dari 14 Cabang
Menuju Jaringan
Kemitraan Nasional

Blueprint tactical untuk membuka kemitraan ScutoPaint secara sistematis — mengubah pertumbuhan organik menjadi mesin akuisisi mitra yang terukur.

Prepared For
CEO — Scuto Group
Prepared By
Ryan · Digital & Growth
Horizon
Q2 2026 → Q4 2026
SCUTOPAINT / INTERNAL / CONFIDENTIAL
Konteks
02 / 11

Kami telah membuktikan model bisnis bekerja — 14 cabang beroperasi melalui 5 jalur akuisisi yang berbeda.

14
Cabang Aktif Hari Ini
5
Jalur Akuisisi Mitra
+2
Target Ekspansi 2026
SCUTOPAINT / KONTEKS / 2026
ii
Audit Jaringan
03 / 11

14 Cabang, 5 Jalur Akuisisi.

Pemetaan setiap cabang berdasarkan sumber mitra — fondasi untuk memutuskan channel mana yang patut diinvestasikan.

Channel 01
Mitra SCO
Konversi internal dari ekosistem Scuto Nano Coating.
4
  • Cibiru
  • Jatiasih
  • Manado
  • Cikarang
Channel 02
Referral Relasi
Rekomendasi dari jaringan personal & profesional.
4
  • Tanah Kusir
  • Condet
  • Karawaci
  • Palembang
Channel 03
Existing Customer
Konversi dari pengguna jasa Scuto / ScutoPaint.
1
  • Lubuk Linggau
Channel 04
Outbound Sales
Hasil aktivitas prospecting tim sales.
2
  • Bogor
  • Cipondoh
Channel 05
Company-Owned
Cabang dibuka sendiri oleh holding.
3
  • BSD
  • Alam Sutera
  • Cinangka
79% cabang (11 dari 14) berasal dari jalur organik — SCO, referral, customer, dan sales. Ini adalah aset yang belum pernah kita kelola secara sistematis.
Insight
Pertumbuhan selama ini bersifat reaktif — inbound tanpa playbook.
Peluang
Dengan dedicated resource + channel playbook, conversion rate dapat didorong 3–5×.
SCUTOPAINT / AUDIT JARINGAN
iii
Diagnosa
04 / 11
Masalah kita bukan demand.
Masalah kita adalah tidak ada yang secara khusus menggarap demand itu.
Observasi 01
Leads kemitraan masuk secara organik dan tidak terkelola — tidak ada pipeline, tidak ada follow-up terstruktur, tidak ada attribution.
Observasi 02
Jaringan SCO adalah aset dorman bernilai tinggi — 4 mitra SCO telah menjadi ScutoPaint, sisanya belum tersentuh pitch formal.
Observasi 03
Tim existing fokus pada operasional cabang — akuisisi kemitraan membutuhkan profil dan ritme yang berbeda.
Observasi 04
Konten dan iklan belum pernah dibuat untuk audiens calon mitra — semua materi masih consumer-facing.
SCUTOPAINT / DIAGNOSA
iv
Strategi
05 / 11

Lima Pilar, Satu Mesin.

Setiap pilar mandiri tapi saling menguatkan. Sales Kemitraan menjadi orkestrator yang menghubungkan kelimanya.

01
Dedicated Sales Kemitraan
Satu role khusus — bukan dicicil oleh tim yang sudah sibuk. KPI, target, dan accountability yang jelas untuk akuisisi mitra.
Human · Ownership
02
Digital Channel Playbook
Konten kemitraan mingguan, Meta & Google Ads yang menargetkan profil calon investor / mitra, landing page konversi khusus kemitraan.
Demand Generation
03
SCO Mitra Activation
Program terstruktur untuk meng-engage mitra Scuto Nano Coating — newsletter, WhatsApp broadcast, pitch event — sebagai sumber leads paling warm.
Ecosystem Leverage
04
Robby Technical Channel
Mengaktifkan jaringan Robby (Technical Head) sebagai authority voice — jaringan bengkel, supplier, dan komunitas otomotif yang ia miliki.
Trust · Authority
05
Ryan Personal Brand
Leverage akun Instagram Ryan yang follower-nya sedang tumbuh — konten konsisten untuk membangun founder voice dan magnet calon mitra.
Founder · Magnet
SCUTOPAINT / STRATEGI
v
Pilar 01 — Role Baru
06 / 11

Sales Kemitraan: Breakdown Tugas.

Satu Orang.
Satu Misi.
Satu Pipeline.

Status
Opsi utama: Sales Lepas (komisi-based) · Opsi cadangan: Full-time dengan target agresif
Report To
CEO / Head of Growth
Target Output
2 cabang closed hingga Desember 2026 · 24+ qualified leads dalam pipeline
Compensation
Base (opsional) + komisi signing per cabang + performance bonus
Harian
Prospecting & Outreach
  • Follow-up leads yang masuk dari ads & konten (SLA 2 jam kerja)
  • Kontak 3–5 mitra SCO yang belum disentuh untuk penawaran kemitraan
  • Update CRM Kommo: status leads, next action, probabilitas closing
  • Koordinasi dengan tim konten untuk submit kebutuhan material pitch
Mingguan
Pipeline Management
  • Kurasi list calon mitra baru (database SCO, referral, lead inbound)
  • 1–2 meeting / presentasi kemitraan (offline atau Zoom)
  • Site visit ke kandidat lokasi bersama Robby untuk validasi teknis
  • Weekly review dengan Ryan: pipeline health, blocker, next step
Bulanan
Channel Building
  • Review performa channel: mana yang convert, mana yang perlu cut
  • Koordinasi event mini — gathering mitra SCO / open house cabang
  • Laporan forecast cabang closing 90 hari ke depan ke CEO
  • Refresh pitch deck & financial projection package
Kuartalan
Strategic Execution
  • Roadshow / visit kota prioritas yang belum ada cabang
  • Closing minimal 1 cabang per kuartal setelah ramp-up periode
  • Negosiasi kontrak kemitraan bersama legal & CEO
  • Handover mitra baru ke tim operasional (Robby & ops team)
SCUTOPAINT / ROLE SALES KEMITRAAN
vi
Pilar 04 — Hidden Asset
07 / 11

Mengaktifkan Channel Robby.

Robby — Technical Head ScutoPaint — memiliki jaringan bengkel, supplier, dan komunitas otomotif yang selama ini belum diaktifkan untuk agenda ekspansi.

Technical Head · Authority Node
Robby
ScutoPaint
01Jaringan Bengkel
02Supplier Automotive
03Komunitas Detailer
04Ex-Client & Vendor

Technical trust membuka pintu yang marketing tidak bisa.

Calon mitra yang ragu soal operasional lebih percaya pada figur teknis daripada pitch sales. Robby adalah credibility asset.

  • i. Pemetaan kontak Robby yang berpotensi menjadi mitra — klasifikasi hot / warm / cold
  • ii. Robby join setiap closing meeting fase akhir — validasi operasional sebagai deal-maker
  • iii. Mini-event "Bengkel Visit" untuk calon mitra warm — 1× per kuartal di cabang flagship
  • iv. Insentif referral untuk Robby: fee per mitra closing yang berasal dari jaringannya
SCUTOPAINT / ROBBY CHANNEL
vii
Pilar 05 — Founder Channel
08 / 11

Ryan on Instagram: Aset yang Sedang Tumbuh.

Follower akun personal saya sedang bertumbuh. Alih-alih dibiarkan sebagai aktivitas sampingan, saya usulkan mengubahnya menjadi founder channel resmi ScutoPaint — konsisten, terarah, dan terukur.

R
@ryan · founder voice
Building ScutoPaint · 14 cabang & counting
↗ Growing
Followers
3×
Post / Week
100%
Relevant
Behind
Scenes
Testimoni
Mitra
Before /
After
Founder
Insight
Reels
Edukasi
Cabang
Grand Opening
Q&A
Story
Business
Journey
Kemitraan
CTA

Kenapa founder channel penting untuk akuisisi mitra?

Calon mitra tidak berinvestasi pada brand yang dingin — mereka berinvestasi pada orang yang memimpin brand itu. Personal brand founder adalah aset kemitraan paling undervalued.

Pillar A
Behind the Business
Journey membangun ScutoPaint, keputusan sulit, pelajaran dari ekspansi 14 cabang.
Pillar B
Mitra Spotlight
Cerita dari mitra existing — dari investasi awal sampai ROI. Social proof otentik.
Pillar C
Industry Insight
Edukasi tentang bisnis body repair — authority play yang menarik calon investor.
Pillar D
Kemitraan Direct
Soft CTA ke link kemitraan — post per bulan dengan narasi yang berbeda.
Cadence Mingguan
Senin
Feed Post — Behind the business / insight minggu ini
Rabu
Reels — Edukasi, cabang tour, atau testimoni mitra (high-reach format)
Jumat
Feed / Carousel — Mitra spotlight atau business journey story
Harian
Story — Update ringan, Q&A, poll untuk engagement
SCUTOPAINT / FOUNDER CHANNEL
viii
Pipeline
09 / 11

Funnel Kemitraan untuk 2 Closing.

Perhitungan konservatif dari atas funnel agar target 2 cabang pada Desember 2026 realistis.

Stage 01Awareness — Impressions
500K+Total Exposures
Stage 02Interest — Leads Masuk
240Form + DM + WA
Stage 03Qualification — MQL
72Memenuhi Kriteria
Stage 04Engagement — Meeting / Pitch
24Pitch Dilakukan
Stage 05Negotiation — Proposal Serious
6Deal in Play
Stage 06Closing — Cabang Baru
2Sign & Launch
Conversion Assumption
Lead → MQL: 30% · MQL → Pitch: 33% · Pitch → Serious: 25% · Serious → Closing: 33%
SCUTOPAINT / FUNNEL
ix
Timeline & KPI
10 / 11

Roadmap 9 Bulan Eksekusi.

Q2 2026 — Q4 2026. Setiap fase punya output konkret yang bisa diaudit.

Apr — Mei 2026
Fase Setup
Pondasi sistem & orang.
  • Rekrut Sales Kemitraan (lepas / FT)
  • Bangun pitch deck + financial projection
  • Landing page khusus kemitraan
  • Content plan IG Ryan: 4 pillar & cadence
  • Setup pipeline Kommo khusus kemitraan
Jun — Jul 2026
Fase Activate
Nyalakan mesin demand.
  • Launch ads kemitraan (Meta + Google)
  • Konten IG Ryan konsisten 3× per minggu
  • Outreach SCO mitra batch pertama
  • Podcast perdana bersama Robby
  • Target: 80+ leads, 5+ pitch meeting
Agu — Okt 2026
Fase Convert
Tutup deal pertama.
  • Roadshow kota prioritas (2 kota)
  • Event "Bengkel Visit" pertama
  • Closing cabang #15
  • Refinement pitch berdasar feedback
  • Scaling ads yang terbukti convert
Nov — Des 2026
Fase Scale
Kunci target & prep 2027.
  • Closing cabang #16
  • Dokumentasi playbook akuisisi
  • Recruit Sales Kemitraan #2
  • Annual review & strategi FY2027
  • Handover ke operasi berjalan
KPI yang Diukur
Cabang Closing
2 Cabang
Target utama — ukuran sukses akhir tahun.
Qualified Leads
72
MQL yang masuk ke pipeline sepanjang 9 bulan.
Pitch Meeting
24
Presentasi formal ke calon mitra serius.
Cost per Lead
< Rp 75K
Efisiensi paid channel — ads kemitraan.
SCUTOPAINT / ROADMAP
x
Penutup
11 / 11

Dua Cabang Baru Bukan Mimpi.
Ini Matematika.

Yang kita butuhkan adalah satu orang yang fokus, satu playbook yang disiplin, dan satu budget yang tepat sasaran.

Yang Saya Minta
  • Persetujuan untuk merekrut Sales Kemitraan Lepas — komisi-based, risiko rendah, start Mei 2026.
  • Alokasi budget ads kemitraan untuk Meta + Google — fokus profil calon investor/mitra.
  • Dukungan produksi konten IG Ryan — videographer & editor part-time untuk menjaga cadence 3× per minggu.
  • Persetujuan untuk mengaktifkan Robby sebagai channel resmi dengan struktur insentif referral.
  • Ritme review bulanan langsung dengan CEO untuk menjaga akuntabilitas dan kecepatan eksekusi.
Ryan
Digital & Growth · ScutoPaint